(资料图片仅供参考)
在这本书里比较令人印象深刻的是:谈判应舍弃“沉没成本”。这就好比追求女神时,你在她身上花费了几年时间,每天早上送早餐,晚上送花弹吉他,她却因为你是屌丝不理你,无视你的时间、精力以及成本。那么现在在女神已经有男朋友还打算结婚的状况下,是继续追求构成骚扰的名声还是放手寻找天涯下的芳草?明眼人都知道选哪个。当然真正做了这些的人可能会舍不得那几年感动自己的时光,但如果只是一味的追求那个目标,而忽视看不到成功的前景,就算最后达到了,也是掉进人生的一大陷阱,不一定会幸福。当遇见小气老板时,我们可以换位思考想想他不肯发加班费的真实理由,是自己没弄清楚情况加班还是老板真的小气?毕竟是公司的员工,我们可以与老板谈判,如果感受不到对方的尊重和公平,大可以后不再加班,放弃沉没成本。同样的道理,在同事不公平对待自己的情况下,不要急着做好人,也不要气得抱怨不公平。大可和气说话,提出双方可以平摊脏活累活的想法,今天你做,明天我做。在谈判时不要颐指气使,好像遭受不公平的自己就是老大,这样对方也更容易欣然接受。
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